白菜网免费体验金

 
 
首页 公司概况 产品与服务 采购招标 综合新闻 企业文化 社会责任
2019白菜网免费体验金 > 企业文化 > 涟钢人物 > 内容阅读

让涟钢品牌闪耀在高端汽车领域

作者:伍毅轩 来源: 白菜网免费体验金  时间: 2020年10月13日

  

 

  供国内生产水泥搅拌车行业的最高强度材料——高强耐磨钢,2018年销量几乎为零;2019年销售600吨/月;2020年平均6000吨/月。

  供国内排名前三商用车车架总成客户的大梁钢,该客户2018年订单4500吨;2019年15000吨;2020年订单6万多吨,不久后就将随着客户的最新车型驰骋在全球五大洲……

  1-9月,所负责区域结算热轧品种钢14万多吨,较上年同期增长220%,创效超千万元。

  这一份份开拓高端汽车用钢市场的成绩单,记录着“湖南省优秀共青团干部”、“公司十大杰出青年”,销售部热轧品种室客户经理邱露的营销工作收获。

  用坚持“叩开”客户大门

  客户端的高度决定着企业的高度。

  邱露深知这个道理,他负责湖南、江西、安徽等地热轧汽车用钢的销售和客户开发工作。

  叩开国内水泥搅拌车的行业标杆大门的过程却是一波三折,邱露说:“市场是跑出来的。客户是磨出来的。”

  邱露找到客户的新品开发部门表达了合作的意愿,但对方表示没有听说过涟钢生产此钢种,且没有同类型企业的供货业绩,他们不予考虑。邱露并不死心,又找到客户负责技术的副总经理,结果同样是被拒绝。

  邱露采取迂回战术,逐步让客户接受并试用涟钢产品,最终该客户全部使用涟钢产品,目前在水泥搅拌车行业里,涟钢产品占比达75%。

  用服务“打动”高端客户

  高端客户在行业影响大,但对营销也有更高的要求。

  今年3月,客户库存告急,邱露听说后,冒着瓢泼大雨赶往客户生产现场,了解客户实际情况后及时反馈。公司果断决定紧急抽调库存货源为客户“雪中送炭”。邱露全程跟踪协调,仅用3天时间就把钢材送到了客户手中。

  一次次的“保姆式”服务打动了客户,邱露所负责区域6月销售热轧汽车用钢1.99万吨,创下单月结算新高。

  一年前,公司供某重要客户的产品出现质量异议,公司迅速组建攻关小组,邱露和技术人员扎根客户生产现场,全程跟踪生产情况,制定改进措施,提高客户生产效率,得到了客户好评。

  大梁是汽车的主要部件,终端客户对大梁钢在强度和韧性等方面要求很高。一年前公司与客户共建研发平台,加速了这款新品的认证和量产进程。共建研发平台将研发“触角”下探到客户的下游市场,按照客户的心理预期“量身定制”出质量满足方案,强化了新品推介力度和速度。“以研发平台为契机,我们正在向更广阔的高端汽车领域进军。”

销售电话:0738-8664303 销售传真:0738-8660591
版权所有(C) 2019白菜网免费体验金
  
友情链接: